銷售渠道管理培訓講座(ppt 103頁)

銷售渠道管理培訓講座目錄：
1、現代營銷及兩大渠道
2、營銷心靈渠道
3、營銷支點
4、營銷勢能
5、渠道的規劃
6、分銷策略
7、經銷商的選擇
8、經銷商的激勵和管理
9、如何處理渠道之間的關係
10、銷售的四項基本原則
11、…………

銷售渠道管理培訓講座內容提要：
營銷的發展：
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”
營銷支點？
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能

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