全國移動通信市場分析(ppt 71頁)

全國移動通信市場分析目錄：
1、全國移動通信市場分析（語音市場）
2、今年全集團的市場目標及策略
3、需特別說明的問題

全國移動通信市場分析內容提要：
市場拚搶更加激烈，表現為：
價格仍是拚搶的主要手段，平均單價會進一步下滑
優惠或贈送話務量仍是吸引客戶的主要手段
捆綁銷售及提前占用客戶成本的營銷現象更加普遍
新增客戶市場份額更趨於均分，造成營銷成本上升，渠道忠誠度進一步下降
拚搶區域會很快推向農村、學校和集團
離網率居高不下
“雙機”多卡的現象更加普遍
……

市場手段：
短信互聯，移動增值收入主體開始出現分流威脅，並對動感地帶品牌形成壓力
號機分離，終端市場逐步放開，從補貼手機啟動市場，向鼓勵終端市場開放發展
業務捆綁，進一步在集團客戶層麵體現優勢
雙卡手機，大量分流我們的話務量
……

總結：
利用有限的時間窗口，強化市場主導地位，顯著提高客戶品牌忠誠度，並在渠道、經營分析等關鍵市場能力方麵有長足進步，為迎接全麵競爭的衝擊做好準備！
特別要強化全球通國際漫遊優勢，服務取勝：
保持現有優勢 – 自動國際漫遊覆蓋範圍遠遠超過競爭
提供更多便利

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