營銷渠道的管理理論(ppt 64頁)

營銷渠道的管理理論目錄：
1、Power Conflict 理論
2、協調關係理論
3、渠道結構選擇理論
4、渠道談判理論
5、四種理論的區別
6、渠道談判模型的擴張
7、兩個模型的統合
8、協調關係與渠道溝通
9、產品流通方式與渠道管理方式
10、製造商的對策
11、國美—格力
12、家電行業渠道權力的轉移
13、…………

營銷渠道的管理理論內容提要：
渠道結構選擇理論：
特點：研討影響渠道結構的變量（垂直統合與流通環節數、選擇性渠道與開放性渠道）
研究方法：費用與成果的思維（與產品流通和渠道控製相關）→ 影響渠道結構的變量
→ 關鍵自變量 → 最佳決策
……

渠道談判模型的擴張：
對假設1：政治與其他相關經濟組織的參與
對假設2：渠道對抗與協調關係的理論
對假設3：Power依存模型
對假設4：渠道結構選擇理論
對假設5：渠道溝通理論
對假設6：渠道溝通理論
……

依存度與誘因·控製水平的關係：
Power 基礎模型
假設依存關係為已知條件
主要說明誘因與控製的關係
Power Dependence 模型
假設依存關係為已知條件
主要說明依存關係對控製的影響

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