營銷計劃與銷售渠道分析(doc 49頁)

營銷計劃與銷售渠道分析目錄：
1 概述…………1
1.1 公司簡介…………1
1.2 概況…………2
1.3 主要影響…………6
1.4 商業理念…………6
2 組織結構…………7
2.1 管理及人員…………7
2.2 團隊主要組成…………7
2.3 年度人員分析與費用…………8
2.4 管理機構…………8
3 產品組合…………8
3.1 選擇產品組合…………8
3.2 銷售預測…………10
3.3 分析當前產品組合…………10
4 市場分析…………14
4.1 市場分析…………14
4.2 目標市場…………15
4.3 市場研究計劃…………16
5 分銷與服務…………17
5.1 分銷職能的構成…………17
5.2 目前銷售渠道分析…………18
5.3 客戶服務與支持…………19
6 競爭…………20
6.1 當前產品組合的競爭地位…………20
6.2 我們主要的競爭對手…………20
6.3 采取的對策…………21
7 廣告與促銷…………21
7.1 目標與策略…………21
7.2 下一年的媒體組合…………22
7.3 廣告代理信息…………22
7.4 下一年廣告效果評測…………22
8 營銷人員…………23
8.1 營銷員工數…………23
8.2 理想的銷售團隊…………23
8.3 非銷售人員…………24
8.4 200 年營銷人員費用…………24
8.5 18新利真人网 發展計劃…………24
9 優勢劣勢分析…………25
9.1 優勢…………25
9.2 劣勢…………26
9.3 問題和可能性…………26
10 目標與策略…………27
10.1 概述…………27
10.2 介紹：新產品組合…………27
10.3 每個產品線組的市場目標…………28
10.4 銷售目標…………29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標…………29
10.6 營銷策略…………30
10.7 價格政策…………30
11 銷售計劃…………31
11.1 未來三年的銷售計劃…………31
11.2 銷售目標…………32
11.3 圖表表示…………33
12 營銷預算…………36
12.1 營銷費用…………36
12.2 市場預算圖表…………37
13 活動時間表…………42
13.1 表一…………42
13.2 表二…………43
13.3 表三…………43
14 評估與過程控製…………44
14.1 結果…………44
14.2 按金額計算的結果…………45

營銷計劃與銷售渠道分析內容提要：
商業理念：
⑴.股東
為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。
⑵.客戶
通過產品研發及改進實現客戶的高度滿意，通過不變的品質控製來達到用戶的高忠誠度。
⑶.員工
在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體係，對於再教育與培訓，基層員工與經理一樣會得到鼓勵和財政支持。
……

ABC公司的產品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基於以下因素：
1)競爭形勢需要
2)每個產品的費用低
3)產品有足夠需求/大的需求
4)營銷相似/不相似
……

分銷職能的構成
⑴在產品展示櫥窗內的產品展示
展示產品庫存控製在最小並經常更換
⑵提供及時配送
庫存足夠的熱銷產品
比較大的產品幾天內送到
大量定貨保證在兩周內送貨

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