冰墊新利体育取现 案例分析(doc 5頁)

冰墊新利体育取现 案例分析內容提要：
這幾年空調價格大戰，用“不見硝煙的戰場”來比喻真不為過。眾多生產空調的企業，從天冷就開始備戰，到年底一算賬，居然多數說賠了，真是讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發展有限公司的小企業，幾年來一直經營一種與空調有點關係的小產品——冰墊，不僅沒被空調大戰傷著，反而利用空調大戰留下的市場空間大獲全勝。許多經營冰墊的代理商，獲利比經營空調還要好。這種冰墊每個零售價才四十餘元，但是算下來的單位利潤比卻比空調還要高。“一坐爽”涼墊銷售的成功說明市場在進入“細分市場”的時候，商人要有更加靈活的頭腦來判斷問題，比如經營空調有可能賺錢，但賺大錢的時代已經過去了；賣小產品每個賺不到多少錢，但市場有空白，錢就容易賺到了，研究一下小產品，能幫助企業改變“產品有貴賤”的思維，更加重視營銷的本質——關鍵不在於賣什麼產品，而是在於最終所獲取的利潤。請看本期“一坐爽”冰墊新利体育取现 案例。
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降溫墊屬於季節性消夏小產品。同類相關產品還有傳統型的草席、草墊，竹席、竹墊等，每年三四月份開始登場，五月熱賣，九月以後就銷聲匿跡了。這類產品季節性強，也是家庭必備之物。因此，如果產品物美價廉、適銷對路，每年的銷貨量就會很大。
但我國傳統的草、竹墊多由農民在農閑時就地取材加工，屬於小農經濟的副產品，品牌意識不強，附加值也不高。銷售方式多為農貿市場自產自銷，難以形成產業，僅有少量外銷性產品斷斷續續出口，但為數不多。
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第一，在降溫墊這一行，幾乎所有的廠家都認為這個產品很小，不起眼，沒人想到要去打廣告。華夏通商是第一個給降溫墊打廣告的企業。由於搶占了這個先機，“一坐爽”冰墊就很自然在行業裏占了一個製高點（品牌效應）。
第二，廣泛利用各種宣傳廣告手段把降溫墊的銷售業績和產品特性盡可能多地傳播給消費者，讓他們了解產品，這在“一坐爽”打國際國內兩個市場時起到了重要的作用。某年，“一坐爽”冰墊第一年上市，許多人根本不知道這個產品是個什麼東西能幹什麼用？公司經理就自己親自到商場做終端促銷，擺下十幾個凳子讓顧客坐上試，產品旺銷由此開始。小產品不能單靠經銷商經營，市場背景氛圍營造要運用一切宣傳廣告手段來表現，這是小產品進行市場運作的另一個關鍵之處。

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