我國房地產營銷策劃的創新與發展(doc 6頁)

我國房地產營銷策劃的創新與發展內容提要：
中國房地產營銷業的興起和發展，為加速房地產的循環創造了條件。營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產業蓬勃發展的一個見證。
房地產營銷雖經過幾年的探索，已開始用理性的眼光看待營銷的價值，但許多人還未從根本上認識房地產營銷的合理內核，因而在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮營銷策劃的作用。盡管普遍認為房地產營銷方式已從單一化趨向全麵化，營銷服務已從注重表麵趨向追求內涵，營銷推廣已從雜亂無章趨向規範有序，但縱觀現今樓市營銷策劃，很多地方仍值得深思。
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營銷策劃是連接產前市場與產後市場之間的一種行為方式。由於房地產開發的長期性以及市場反饋的間接性和滯後性，使得產前產後市場是不盡相同的。而營銷策劃就是一座橋梁，它必須忠於它所銜接兩端的本質特征——市場意識。營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。
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營銷策劃是一種導向行為，是一條基於市場需求之上的“綱”，貫穿於房地產定位、開發、銷售、物業管理。換言之，營銷是一種主動行為，它采用市場調研、分析、營銷策略、銷售技巧和控製措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。以上海為例，有專家認為，上海房地產營銷策劃的發展之路要經曆推銷導向階段、促銷導向階段、營銷導向階段。從目前發展而言，正在向第三階段轉變。許多開發商、營銷商對營銷策劃的理解多停留於第二階段，也就造成市場上的營銷策劃方案大多隻是在價格、付款方式、優惠條件等促銷手段上做文章。這也就不難理解為何風行的大多是“按揭營銷”、“承諾營銷”、“用租房的錢買房”、“承諾提前兌現”等營銷方式。從根本上講，營銷的目的不是讓利，而是創利。隻有擺著營銷的地位，才能發揮營銷策劃的主導作用。還營銷本來麵目，就是要做好產品定位、包裝等係列策劃，全麵認識營銷創造經濟、社會效益的先導作用，而不是將重心放在減價策劃上。看來，營銷界還需對此進一步開掘，擴大營銷策劃的功能空間。

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