白沙品牌整合營銷傳播建議書(ppt 78頁)

白沙品牌整合營銷傳播建議書目錄：
一、品牌所處階段
二、品牌成長的兩方麵
三、市場策略建議
四、分品牌組合關係思考
五、某年品牌運作核心策略
六、“飛翔”理念再深入
七、全國運作思路
八、各推廣手段分述

白沙品牌整合營銷傳播建議書內容提要：
國內外競爭簡析
1、國產煙仍以雲煙軍團（紅塔山、阿詩瑪、紅雲煙）為主導品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。
2、雲煙現在的問題是品牌老化和消費者選擇的分化，這是白沙的機會。
3、封建式的諸侯區域的經濟保護還不可能在短期內改善。
4、從入世後發展趨勢分析、預測，眾多洋煙品牌將憑借其規模優勢、經濟實力和品牌運營力在中國市場不斷地擴張，未來市場競爭形態和競爭激烈程度可想而知。
……

白沙品牌所處階段：
1、品牌各方麵的指數與市場狀況成正比。
2、省內因為長期經營及區域情結，享有很高的知名度和美譽度，也形成相當品牌忠誠的消費。
3、陝西、甘肅、西寧等西北銷區也因較長期地網絡經營，當地有很高的覆蓋率和知名度，並逐漸成為主導品牌。但就其忠誠度而言，還有待提升。
4、情感歸依（忠誠度）品牌資產的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。
……

市場策略思考
市場形勢（危）：
1、省內的充足飽和；
2、省外市場因政策等原因被侵襲，不穩定因素太多
3、雲煙的主導地位；
4、常煙高價位的領導地位與中價位產品幹擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態；
5、洋煙WTO進入中國市場；
市場形勢（機）：
1、白沙品牌建設初步走向良性的發展轉軌道；
2、與國內香煙相比，我們稍稍領先；
3、因政策原因，國外品牌還不可能在短期內大舉進軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的時間。
4、即使國外品牌進入中國市場，還麵臨口味轉換，銷售網點深入等時間問題。
這個中間的時間差，就是白沙品牌難得的機會，無論如何都必須抓住。否則，這樣的機會永遠都不會重現。

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