如何讓你的促銷更有效(doc 5頁)

如何讓你的促銷更有效內容提要：
隨著消費品市場的發展，各廠商的營銷手法日益成熟，消費者促銷手段被廣泛使用。但在實際的運用過程中，不少廠商發現促銷未能達到預期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活動形式了無新意外，促銷方案的設計缺乏完整性，考慮不周是影響促銷效果的一個最重要的因素，在這裏介紹一種有效的促銷設計評估工具――《消費者促銷活動效果預期評估表》，通過運用這個工具可以用來預先評估活動方案的效果，尋找促銷方案設計中的遺漏和缺失，提高促銷方案設計的完整性，從而有效的提高促銷活動的效果。
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具有充分的消費者吸引力：
一個活動的成敗，對於消費者吸引力無疑是最關鍵的。對於一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參與的便利性是吸引消費者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會對今後的銷售產生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規則設計應該盡量便於消費者參與，過於複雜，消費者感覺不便則會直接導致參與積極性降低，影響活動效果。
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競爭者對於促銷活動的反應影響著活動的進行，以下因素也就顯得非常重要：
a) 針對競爭者弱點設計：　
促銷活動的主題設計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當然在進行宣傳時不能違反有關法律規定，甚至進行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。
b) 預先評估競爭者可能的反應：
促銷活動開展後競爭者必然會有某種形式的反應，提前做好準備才能防患於未然，保證活動的順利進行

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