空調業渠道策略分析報告概述(doc 19頁)

空調業渠道策略分析報告概述目錄：
1.網絡擴張：新圈地運動
2.渠道洗牌：山雨欲來風滿樓
3.渠道整合：加速空調業洗牌

空調業渠道策略分析報告概述內容提要：
蘇寧電器連鎖集團股份有限公司華南地區管理中心常務副總監周曉章則表示，某年6月前，形成廣州8家、深圳3家店的規模，若條件成熟，還計劃在東莞、珠海、佛山、中山各開1家。屆時，蘇寧在廣東的分店數量將增到15家，店麵麵積將約達28000平方米。“最重要的是，先把廣州的3個店在今年5月底前開出來，區莊店和人民北店本月中旬將正式開張。”
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小零售商可能被收編
繼國美後，蘇寧、東澤等今年都將涉足深圳，因此，深圳本地最大的家電零售商順電，將麵臨嚴峻挑戰。雖然順電一向較為低調，但是，在去年底的順德家電博覽會上，深圳順電股份有限公司董事長費國強已發出信號——歡迎零售商前來，合資、加盟或被順電收購；希望與珠三角、上海地產商合作，共同發展針對高檔消費者的家電零售店——順電“以攻為守”的想法，可見一斑。
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價格競爭不可避免
有業內人士形象地比喻說，今年將是空調價格“跳水”之年，廠家在跳，商家也在跳，但“水池”的池底卻越來越高——壓縮機、鋼材等原材料漲價很快，二三線空調品牌的價格已基本到底，因此，一些體質弱的商家會因“價格跳水”而死。王俊洲認為，今年空調價格下調，一種是廠家競爭造成，另一種是商家競爭造成，兩種情況都有可能，“同類型的空調，今年旺季比去年旺季每台低300—500元沒問題。”剛到廣州上任一星期的周曉章也說，若有人想打價格戰，蘇寧會奉陪到底。

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