某藥品海南新利体育取现 策略(doc 6頁)

某藥品海南新利体育取现 策略目錄：
一、市場現狀
二、競爭情況分析
三、SWOT分析
四、市場競爭戰略
五、新利体育取现 創新策略
六、結束語

某藥品海南新利体育取现 策略內容提要：
日本癬清在產品、渠道優化後，市場也沒有正麵敵人，而且投放的力度也沒有減少，但銷量並沒有提高，是什麼原因呢？國鑫公司的核心營銷人員對整個皮膚病市場作出以下詳細分析：
1.皮膚病主流市場集中在中低價位的外用產品，價格在2元——15元，其中達克寧、三九皮炎平、順峰康王軟膏占據海南皮膚病市場銷售的前三位，市場容量超過100萬/月
2.皮膚病患者多為理智、習慣性購買，對產品的效果、價格極為關心和敏感
3.消費者治療觀念陳舊，往往有表麵症狀的時候就根據個人經驗治療，反複治療，但也年年反複，對皮膚病新產品認知低
……

市場反應的冷淡，也讓我們更加冷靜的去分析整個市場環境，並對目前的狀況作出優勢、劣勢、機會、問題分析
1.優勢分析
⑴國鑫公司本地企業，並且市場基礎（渠道和終端）過硬，能迅速作出調整和市場操作反應；
⑵日本癬清有過硬的產品品質，經得起市場考煉，在不少消費者心中有良好的口碑，具備品牌較高滿意度和忠誠度；
2.劣勢分析
價格比較高，主流群體對癬清的嚐試購買率比較少
3.機會：主流皮膚病市場容量大，且無效果突出的產品滿足消費者真正治病的需求
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差異化產品定位策略：
日本癬清價格偏高，要想占據一定主流皮膚病市場份額，就必須有其獨特的買點能讓其買出高價格。主流皮膚病市場在功效定位“殺菌止癢”，強調短時間緩解消費者的痛苦症狀；日本癬清在功效定位“基因除癬”，並樹立“專業科學”的品牌形象定位，在終端上反複強調治病觀念而不是緩解！

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