網絡營銷的促銷策略(doc 5頁)

網絡營銷的促銷策略目錄：
一、促銷的實質
二、傳統促銷與網絡促銷的區別
三、網絡促銷的實施

網絡營銷的促銷策略內容提要：
市場交換活動是由買方和賣方共同實現的，為了保證這種商品交接活動的順利進行，買賣雙方就必須相互溝通信息。賣方如果不了解買方的需求，就不可能生產和經營適銷對路的產品；如果買方不了解賣方的供應信息，就不會采取購買行動。因此，任何促銷都與信息的溝通息息相關，信息及其溝通手段、傳遞信息的媒介，以及溝通的質量都影響著促銷效果。任何促銷都應指向有關消費者，隻有適合消費者需求特征的信息，才會被接受和產生效果。所以促銷是指將產品或勞務的信息傳遞給目標顧客，從而引起其興趣，促進其購買，實現企業產品銷售的一係列活動。促銷的實質是傳播與溝通信息。
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網絡技術的發展，打破了傳統的地理位置和區域的限製，使全球逐步成為一體。例如在產品流通中，傳統產品的銷售和消費者群體都有地理位置和區域的限製，而網絡促銷就突破了這個限製，使之成為全球範圍的競爭。傳統的訂貨都有時間的限製，而網絡訂貨可以在任何時間、任何地點，全天候24小時內都可以進行。這種空間和時間的變化都要求網絡營銷商隨時調整自己的促銷策略。
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目前對於任何企業來說，如何實施網絡促銷都是一個新問題。促銷是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的許許多多激勵工具，促銷具有信息溝通、刺激和誘導三個明顯特征。目前全球有幾百萬個站點都爭著想引起用戶的注意，因此每個營銷人員都必須擺正自己的位置，深入了解產品信息在網絡上傳播的特點，分析網絡信息的接收對象，設定合理的網絡促銷目標，通過科學的實施程序，打開網絡促銷的新局麵。

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