某樓盤營銷策劃案(doc 27頁)

某樓盤營銷策劃案目錄：
第一部分 市場調研分析
第二部分 項目定位及推廣策劃
第三部分 項目定價報告

某樓盤營銷策劃案內容提要：
金仕海岸推廣策略：
(1).海景豪宅形象定位為中心
(2).以廣告宣傳和公關活動為推廣手段
(3).以低開高走為定價策略
(4).以整合營銷傳播理論為品牌提升工具
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市場調查結果分析：
(1).海鹽目前房地產市場屬於相對短缺市場。
(2).海鹽縣小高層住宅處在由觀望試探購買的轉變階段過程，小高層視野景觀是項目的最大賣點。
(3).在項目形象美譽度方麵，本案次於宜家花園，在形象宣傳方麵還有待進一步提高。
(4).本案樓盤建設方麵規劃設計比較合理，戶型格局基本可以滿足海鹽購買者需求心理。
(5).據本次調查，海鹽當地65%群眾有保值升值的購房心理。海鹽二級市場交易活躍，說明潛在市場使房價看漲。
……

物業管理優化策略：
物業管理上，可參考宜家花城做法，以知名物業公司充當顧問（如第一太平戴維斯），進行包裝，引入先進的管理和人員培訓機製，以提升與維護樓盤品質。
由於當地居民普遍缺乏物管意識，對較高的物管費可能會難以接受，所以必須保證物管服務的質量，使得業主感到“物有所值”，同時通過電梯費獨立收取的方式，以降底整體物管費用的支出。
考慮到當地經常停電的現狀，應在小高層項目中設置小型發電機，以保證電梯的正常使用。

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