2012年瀘州老窖經銷商培訓手冊(doc 63頁)

2012年瀘州老窖經銷商培訓手冊目錄：
一、企業概況
（一）、股份公司簡介
（二）、企業文化
（三）、老窖的起源與發展
（四）、輝煌曆程
（五）、廠區概覽
（六）、銷售公司簡介
二、國窖?1573品牌之道
（一）、品牌的核心競爭力
（二）、品牌定位
（三）、品牌理念
（四）、品牌性格
（五）,品牌核心要素(DNA)
（六）、國窖?1573的四大榮譽
（七）、國窖?1573賦及釋義
三、國窖?1573產品介紹
（一）、1573國寶窖池與國窖?1573
（二）、國窖?1573釀造工藝及流程
（三）、國窖?1573係列產品介紹
四、國窖?1573市場操作指南
（一）、終端工作流程
（二）、怎樣支持新店開業
（三）、樣板店建設指南
（四）、怎樣做好產品陳列展示
（五）、怎樣操作活動
（六）、終端培訓申請程序及內容
（七）、終端客情關係維護指南
（八）、國窖?1573形象小姐的招聘流程
（九）、怎樣做好專櫃建設
（十）,VIP數據庫的建立與維護指南
（十一）、如何開展團購
（十二）、怎樣操作公關活動
（十三）、關於品鑒會
（十四）、訪店流程
五、問題釋疑
（一）、常見問題釋疑
（二）、國窖?1573市場管理製度釋疑
（三）、售後服務釋疑
（四）、真偽釋疑

2012年瀘州老窖經銷商培訓手冊內容摘要：
國窖?1573作為中國白酒鑒賞標準級酒品，是中國超高檔白酒的典型代表；它集傳統的精髓與時尚的精華於一體，是白酒釀造技術爐火純青的代表之作，也是現代尊貴生活的標誌之一。作為一個情感型的高檔消費品，必須始終把品牌的塑造放在第一位――緊密圍繞國窖品牌的核心競爭力，向消費者傳達國窖產品的獨特賣點，充分展現其品牌個性魅力。隻有產品的知名度、美譽度提高了，才能激發消費者的購買欲望，乃至引起社會大眾的共鳴與認同。這也是我們編撰這本小冊子的目的，希望能藉此給廣大的經銷商朋友提供一些具體的有實際作用的指導，以便更好地完成國窖?1573品牌的建設與推廣，提升銷量。
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營銷網絡指揮中心
我司的營銷網絡指揮中心，位於瀘州市城北新區南光路，總建築麵積11700平方米，含總部辦公室用房、銷售公司辦公用房、會議中心、停車庫及其它附屬設施。瀘州老窖作為中國濃香型白酒的泰鬥，“酒”是最需要表達的概念。指揮中心在環境與建築的規劃中均圍繞“酒”字為概念，運用抽象與象征表達瀘州老窖430餘年的酒史文化，在對“醉態”的描寫中涵蓋“酒文化”的精髓。
指揮中心辦公樓部分，為了表達建築與“酒”之間的聯係，建築走道設計采用了一個長長的“飄帶”，從辦公樓主體開始，經過起伏、翻轉、柔化、延伸、回旋，最後在靠近道路時結束，一如醉態的酒者，行雲流水般抒發著無羈的情懷。建築主體辦公樓部分，設置在一片橢圓形的水麵上，象征釀酒“窖池”，建築美麗的倒影與建築本身相映成趣，建築因為水的存在而具有了靈性，在斜陽下呈現一片“赤酒流霞”，與環境共同構成一幅美麗的畫卷。建築地麵以上連頂部架空層共計九層，取意“酒”的諧音，象征“九九歸一”、“天長地久”。
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品牌的核心競爭力一般而言是指品牌在品質、文化、性能、設計、營銷、服務等某些環節上明顯優於並且不易被競爭對手模仿的能夠滿足客戶價值需要的獨特能力。
品牌核心競爭力的本質是一種超越競爭對手的能力。核心競爭力有三個顯明特征：一、明顯的競爭優勢，即較強的競爭差異性；二、擴展應用的潛力，即良好的可持續發展性；三、競爭對手難以模仿，即獨特的專有性。

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