大客戶顧問式銷售技巧專業培訓(ppt 70頁)

大客戶顧問式銷售技巧專業培訓目錄：
單元一：銷售思維與心態研討
一. 銷售的思維層次
二. 銷售人員之核心心態
三. 總結—大客戶銷售的思維轉換
單元二: 有備而戰
一. 有備而戰(一)—我對客戶
二. 有備而戰(二)—策略與計劃
三. 有備而戰（三）—利其器
四. 有備而戰（四）—訪前準備
單元三：顧問式銷售技巧
一、安排約會
二、業務拜訪步驟
三. 業務拜訪關鍵技巧
單元四: 大客戶管理技巧
一. 創造雙贏的PRAM模式
二. 銷售人員在大客戶管理中的角色
三. 客戶關鍵互動技巧
單元五：銷售技巧演練工具

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