經銷商管理與區域市場業績提升講義(ppt 139頁)

經銷商管理與區域市場業績提升講義目錄：
引言
1.廠商關係的演變和銷售人員的角色轉型(1小時)
1.1廠家和經銷商關係的演變
1.2 在WAT模式（幫助分銷）階段廠家銷售隊伍和經銷商的角色分工
1.3 新銷模式底下區域經理的職業角色挑戰
2.提高區域市場銷售業績的杠杆 (2-2.5小時)
2.1決定營銷成敗的三個能力
2.2提高營銷業績的三個層麵
2.3增加銷售業績的主要杠杆
3.如何讓經銷商有更好的表現 (3-4小時)
3.1如何提高經銷商的積極性
3.2讓經銷商有更好業績的杠杆
3.3使經銷商業績提高的步驟
3.4使經銷商業務人員有更好的表現
3.5.使經銷商的每一個終端有良好表現

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