如何讓“市場”和“銷售”不再是敵人(doc 8頁)

如何讓“市場”和“銷售”不再是敵人目錄：
[案例1]好方案和好效果
[案例2] 遭“敵人”暗算——一個市場人員的自述
一、用足球比賽做比喻：市場部好比教練組，銷售部就是運動員，市場部負責分析贏球的幾率、方法和製定贏球的戰略、戰術，而運動員則是堅定不移的執行此，或者極其聰明的在比賽中根據需要調整戰術。雙方是前端和後端、支持和被支持的關係，我們一定要適應市場（部）指導銷售（部）的事實。
二、市場部和銷售部的良好協作要建立在共同目標的基礎
三、要在對客戶的管理上達成共始，追求對企業所有客戶的最大方便和尊重

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