國美電器營銷案例分析(doc 8頁)

國美電器營銷案例分析內容提要：
　　毫無疑問，去年夏天那場彩電價格戰使得國美這家大型家電專營超市聲名鵲起，一連多少個周末，成百上千的老百姓起大早到國美各家分店排隊搶購特價機，其時雖有彩電廠家宣稱將對國美停止供貨，但國美波瀾不驚，依舊我行我素，一副“價格商家說了算”的自信，難怪媒體稱國美是此次價格戰的最大獲利者，有關專家學者也由此聯想到“商業資本重新抬頭”。
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　　借助政府出麵幹預的希望落空之後，十大商場更是緊追廠家不放。8月13日，十大商場與長虹、康佳、TCL等7家國內彩電企業簽訂的一份會議紀要上明確寫到：“與會各電視機生產廠家天津分公司或辦事處不再與國美電器公司發生業務往來，各廠家有責任采取斷然措施，堅決製止北京或其他地區貨源流入天津”。某商場一位經理表達得更直接：”不是它（國美）完了，就是我（商場）完了”。至此，國美不再保持沉默，向天津法院遞交了一紙訴狀，控告十大商場采取不正當手段競爭。
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　　“隻要把握住終端（零售），上遊（貨源）這缺就可以控製，因村我能賣呀。等到廠家生產的產品必須通過我來賣出去的時候，我就有資格跟廠家談條件了。”“勤進快，以銷定進，注意庫存的合理性，以明天能賣多少或後天中午能賣多少來決定今天的進貨量。”銷量越大，進價越低，進價越低，銷量越大。”國美總經理張誌銘以生動形象的語言解釋了“國美低價現象。”
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