零售連鎖業戰略思維和發展模式(PDF 17)

引言
國美在中國市場的成功與其具有“國美特色”的資本運作模式是分不開的。簡而言之，國美模式可分為三大篇章，即占取供貨商資金的類
金融運作、上市融資及電器零售與地產投資相結合三部曲。與國美類似，中國家電零售業的第二和第三大巨頭蘇寧及永樂公司在近幾年的飛速
崛起也正是效仿“國美模式”的結果。
本文將首先對中國家電零售連鎖企業進行簡要概述，接著對國美上述的資本運作三部曲詳細闡述，並用與國美戰略戰術作對比的方式，分
別分析蘇寧及永樂兩家公司的經營模式和資本運作方式的異同。
概要
國美電器由1987年北京珠市口一間幾十平方米的小店發展為今天中國家電零售連鎖產業的龍頭老大，其企業規模的迅速擴大和巨額的銷售
量已經成為中國同行業企業的佳話。而國美公司老總黃光裕以130億資本連續兩年蟬聯胡潤百富榜中國首富的事實更成為媒體廣為稱道的企業傳
奇。中國另兩個家電零售企業蘇寧、永樂則緊跟國美步伐，使該行業在國內形成三足鼎立的局麵。本小組對於中國家電零售業特別是國美公司
的研究動機在於分析此行業高速發展的秘訣。
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