美容行業產品促銷知識講解(ppt 94頁)

美容行業產品促銷知識講解目錄：
購買行為的產生（AIDA模式）
一.促銷的概念
1、促銷利器之----廣告
2、促銷活動
3、人員促銷：
4、公關：
二.美容業促銷的特點及運用
舉例：×××化妝品促銷策劃，隻是一種參考模式
三·美容業促銷運作實務
（一）、演示會的操作要點
1、明確的目標
2、確定演示會的時間、地點、規模
3、演示會前期的準備工作
二、如何做好住店培訓和銷售？
（三）如何進行成功的銷售拜訪
（四）如何在美容院做好產品展示？
四.促銷人員銷售與服務技巧
1.正確的心態與工作態度
2.銷售人員必備的七項意識
3.待客4S
4.銷售知識
4.善於觀察消費者
5.銷售心理揣摸
6.不同顧客使用不同的誘導語言
7.不同顧客使用不同的誘導語言
8.與顧客溝通的原則：
..............................