如何在渠道價值鏈中成長(ppt 54頁)

如何在渠道價值鏈中成長目錄：
一、企業轉折點的感受
（一）渠道變化
（二）產品變化
（三）業務擴張但前景模糊
（四）運營難度加大
（五）進入增長黑洞
二、渠道趨勢和利益格局分析
（一）市場格局變化
（二）渠道企業受到多方擠壓
（三）資金總量不足
（四）平均利潤下降
（五）不可抗拒的渠道發展趨勢
（六）重新尋找渠道體係的共同利益
三、企業地位的自我評估
（一）自我診斷—企業發展決策
（二）新環境下重新考察渠道成員的功能
（三）企業在價值鏈中的地位—商業分歧
（四）企業在價值鏈中的地位—討價還價餘地
四、尋找企業拓展方向
五、企業變“大”的轉折點
六、建立新的評價體係
七、加強財務運籌能力

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