客戶經理大客戶銷售技巧專訓(ppt 126頁)

客戶經理大客戶銷售技巧專訓目錄：
理論篇：< 銀行大客戶銷售概論>
一、什麼是“大客戶”?
二、客戶區隔的策略
三、客戶心理需求分析
流程篇：<大客戶專業銷售流程>
第一章:客戶的采購流程
第二章:項目的銷售流程
技術篇：<大客戶銷售訪談技術>
一.如何開發客戶的需求
二.SPIN概述

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