銷售變奏曲之定點超越(ppt 29頁)

銷售變奏曲之定點超越目錄：
一、尋找潛在顧客
二、潛在顧客的評估法則
三、了解顧客的購買模式
四、組織購買決策中的各種影響力
五、采購中心的組企業管理員
六、影響力與權利矩陣
七、競爭的五種力量
八、宏觀定點超越
九、微觀定點超越
十、定點超越三種類型
十一、定點超越基本思路
十二、定點超越理念
十三、確定成功關鍵要素(KFS)

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