有效的電話銷售準備(doc 10頁)

有效的電話銷售準備內容提要：
電話營銷的銷售過程非常短暫，你隻有準備充分才能抓住難得的機會。在電話中與客戶溝通的結果，與電話營銷前的準備工作有很大關係。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做得不好也不可能達到預期的效果。電話營銷前的準備工作包括以下幾方麵：
①明確給客戶打電話的目的。你的目的是想成功地銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關係？一定要明確，這樣才能有的放矢。
②明確打電話的目標。目標是什麼呢？目標是電話結束以後的效果。目的和目標是有關聯的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方麵。
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問：您現在投資理財再做哪方麵 比如 股票 基金 銀行理財 期貨 黃金 收藏 等。
答：有
問：銀行理財您有買過嗎？
答：有過一些了解
我們現在項目和銀行理財是一樣的。隻是免了銀行那塊，和信托公司直接的簽合同，所以大部收益比銀行的高很多的。
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問：你們產品怎麼來的？怎麼保證？
答：我們和信托公司合作夥伴，由信托公司委托我們銷售的。
保證：信托公司是由國家結構批準處理的，跟銀行是一樣的，它是受國家銀監會直接監督的，隻不過銀行主要麵對個人，信托直接麵對的是大型企業。所以項目的合規性您不用擔心。
問：我的錢安全嗎？
答：您的錢不是打到我們這裏，我們是不經手如何客戶資金，錢是直接打到信托公司在銀行開得集合賬戶的，並且錢並不是融資企業能隨便用的，一樣要接受銀監會和銀行監管的。

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