體驗式銷售流程與技巧培訓(ppt 90頁)

體驗式銷售流程與技巧培訓目錄：
一、銷售理念導入
1.你是怎樣理解銷售的?
2.銷售的原則
3.銷售三要素
4.控製區概念
5.關鍵時刻（MOT）
6.超越顧客的期望值
7.顧客對汽車銷售的期望值舉例
二、體驗式銷售流程與技巧
1.體驗式銷售流程的含義
2.體驗式銷售流程概述
顧客開發
銷售前準備
顧客接待
顧客需求分析
環車介紹
試乘試駕
洽談與成交
交車服務
售後跟蹤回訪

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