銷售人才的甄選與診測技術講義(ppt 244頁)

銷售人才的甄選與診測技術講義目錄：
第一章：重新檢核招聘標準
一、銷售人員招聘的3大陷阱
二、銷售人員招聘的4大定律
三、銷售人員的招聘標準分析
第二章：優秀銷售人員的5種維生素
1.自我激勵能力
2.理解他人的能力
3.影響他人的能力
4.取悅於客戶的能力
5.銷售工作的持續能力
第三章：可運用的檢測工具
1.心理測試的作用
2.測試問卷的有效性界定
3.心理測試問卷的運用
第四章：再造銷售人才招聘流程
1.廣告和職位說明
2.電話錄音法
3.心理測試
4.現場的控製
5.“SPEED”觀察法
6.“STAR”問話技術
7.培訓觀察法
第五章：在你的招聘之後

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