客戶經驗銷售成功戰略探討(doc 5)

一、無經驗的多麵手
二、有經驗的專家
三、對銷售戰略的意義
四、客戶管理戰略
五、客戶服務戰略
六、價格戰略
七、供應商的戰略轉變

最初，我的客戶不了解產品，購買時傾向於功能齊全、包裝漂亮以及優質的服務。但他們不斷從所購買的產品中獲取經驗，後來他們也成為了行家，對產品了如指掌，因此常把價格壓至最低，我該怎麼辦
所有向別人銷售自己產品的生產廠家，無論產品是標準的工業產品，如鋼鐵或通訊設備等高科技產品，或是其他產品，公司都將不可避免地麵臨由於客戶經驗的影響而造成的客戶轉變。若將其與產品發展周期聯係起來，這將可以有助於了解客戶需求，

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