分銷渠道管理設計分析(DOC 17)

一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道評估
三、分銷渠道管理
四、銷售渠道的選擇和管理
五、你能掌控渠道的執行力嗎？

影響分銷渠道設計的因素很多，其中主要因素有以下幾種。
(一)產品因素
產品的特性不同，對分銷渠道的要求也不同。
1．價值大小
一般而言，商品單價越小，分銷渠道一般寬又長，以追求規模效益。反之，單價越高，路線越短，渠道越窄。
2．體積與重量
體積龐大、重量較大的產品，如建材、大型機器設備等，要求采取運輸路線最短、搬運過程中搬運次數最少的渠道，這樣可以節省物流費用。
3．變異性
易腐爛、保質期短的產品，如新鮮蔬菜、水果、肉類等，一般要求較直接的分銷方式，因為時間拖延和重複搬運會造成巨大損失。同樣，對式樣、款式變化快的時尚商品，也應采取短而寬的渠道，避免不必要的損失

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