某公館營銷方案(doc 30頁)

一、市場分析
1.1房地產發展背景分析
1.2二零零五年房地產市場發展概況
1.3競爭對手分析
二、立案環境分析
2.1項目地理分析
2.2項目周邊環境分析
2.3區域背景和發展趨勢
2.4項目規劃設計分析
2.5項目戶型設計和麵積配比分析
2.6景觀環境分析
2.7配套環境分析
2.8價格定位分析
三、SWOT分析
3.1優勢和機會點
3.2劣勢和問題點
四、市場定位
4.1目標客戶定位
4.2產品定位
4.3價格定位
4.5概念定位
4.6項目形象定位（VI係統）
五、營銷推廣策略
5.1媒體策略
5.2營銷周期
5.3階段性推廣策略
六、銷售網絡和銷售培訓
6.1銷售網絡
6.2銷售培訓
6.3銷售手冊
6.4客戶管理係統
6.5銷售作業指導書
七、案前籌備工作
7.1企劃設計部分展開設計和製作
7.2現場表現部分設計和包裝

一、市場分析

1.1房地產發展背景分析
海口市房地產市場的發展，已經經曆了三個時期，現在正進行第四個發展階段。海口市房地產市場發展階段性特征如下表：

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