特殊渠道和常規渠道促銷的異同(doc 7頁)

特殊渠道和常規渠道促銷的異同內容提要：
常規促銷的特征概括如下：
1、長期性或定期性。常規促銷活動一般持續的時間較長，如一個叫酸痛靈的產品就在藥店麵前做了長達兩年的免費試用促銷；
2、固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規促銷活動最突出的表現，常規促銷活動甚至在一些企業和經銷商那裏稱之為“周未促銷”。
3、速效性。常規促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但後期效果及影響力均不佳。
4、現場通告性。常規促銷一般都借助於促銷現場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內容，而不在大眾媒體上予以通告。
常規促銷活動的應用範疇：
適合操作群體：經濟實力偏弱的中小企業及中小代理商、經銷商。
適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭；
適合操作終端：店內有專櫃、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。

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