試談農藥經銷商經營之道(doc 13頁)

試談農藥經銷商經營之道內容提要：
農藥行業競爭日趨激烈！
悄然中，我們漸漸發現曾經令人興奮的市場份額在不斷變小，鼓滿的錢囊開始變始得幹癟；身處市場之中卻不能把握市場，迷茫的變化叫人捉摸不透這市場空間是個什麼東西？
一批曾經創造曆史的經銷商們被曆史無情的淘汰，競爭對手兵臨城下，企業內部又總是管理混亂，資訊無序，熟悉的生意利潤日薄西山，新的市場又有太多迷霧，生意越做越透明，利潤越來越薄，曾流金淌銀的生意鏈上厚厚的金箔已經褪去。
殘局無紳士，覆巢無完卵——這是經銷商們在攻守之間艱難遊走之中的焦慮。
還有資金瓶頸，人才危機，技術難關…
未知的旅途隱蔽著無數種可能。
在這種幾乎不可改變的社會現狀中，如果你不能用超越常人甚至超越時代的觀念和努力，去強化自已的核心競爭力，去擊退瘋狂的進攻者
那麼，偷走我們市場的人就是你自己！
優秀經銷商至少應具備三個條件：現代營銷思路跟上市場環境變化；低成本做終端的能力；終端管理能力。經過多年的商海沉浮，多數農藥經銷商擁有了豐富的經驗，敏銳的市場感覺，較強的商業關係等優勢，這些優勢有利於他們比較準確地判斷市場方向，但是選擇了正確的方向，卻往往得不到預期的結果，原因主要在於經營的過程中缺乏技術性操作和管理。

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