改善某某銀行零售業務銷售業績(PPT 58)

一、XX零售業務目前及未來的銷售渠道
1.概述
2.專職銷售隊伍
3.私人銀行經理
4.中介及其它銷售渠道
二、組織結構要求
三、實施計劃與支持文件
四、附錄
五、XXXX銀行零售業務目前及未來的銷售渠道
1.概述
2.專職銷售隊伍
3.私人銀行經理
4.中介及其它銷售渠道
六、組織結構要求
七、實施計劃與支持文件
八、附錄

基本上以網點為銷售渠道
主要是被動銷售
全行範圍內沒有專職的零售銷售隊伍
未在全行範圍內建立起上下一致的以銷售為主導的文化
全行範圍內沒有實行有區別的銷售與服務方式
網點是“全能服務銀行” –銷售、服務、後台處理、保管箱等業務全部在分行
本行有許多ATM放置於網點內，限製了客戶的使用

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