銷售兵法之五如何有效管理銷售人員(doc 9)
銷售兵法之五如何有效管理銷售人員(doc 9)內容簡介
一、企業銷售人員管理的現狀
二、練心
三、練腦
四、練力
五、何為三點一線
一、企業銷售人員管理的現狀
提到銷售人員的管理，作為市場一線的資深管理者，有一種難言的感慨。無論是任何一本營銷教材或是企業管理書籍，無一不將銷售人員管理列為重點，但銷售人員管理的思路仍然在控製論與人性論的矛盾之間徘徊。
當前中小型企業裏存在著銷售人員管理的悖論現象：宏偉的營銷戰略、銷售計劃最後都需要銷售人員落實到行動之中，究竟是隻抓結果不問過程還是管到細節管到日常行為，很多銷售主管其實並沒有真正考慮清楚。
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