小店銷售管理全麵論述(doc 34頁)

小店銷售管理全麵論述目錄：
一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理動作係統
四、小結

小店銷售管理全麵論述內容提要：
小店管理工作係統：
銷售隊伍和覆蓋係統是小店管理的兩大關鍵，其中以人員管理尤為重要，建立、維護一支積極進取，素質過硬的銷售隊伍，以高效的覆蓋係統為支持，在小店實現公司的零售目標，是慣穿小店管理工作係統的一條主線。以下我們將就片區設置、覆蓋方式、貿易政策、人員管理、後勤支持係統和分銷管理幾方麵對小店管理進行探討。
片區設置
將目標城市的市區劃分為若幹片區由專人負責分銷覆蓋時，應注意如下幾點：
1以不遺漏、不重複、不分散為原則。
2每個片區的店數應大約相同。
3盡量以主幹線或河流，小山坡等天然屏障為片區界限。
4每個片區的商店盡量有相同的生意背景，如某片區以商業街為主，某片區以大型廠礦宿舍為主，某片區是老城居民街，這樣做有利於分銷賣進和銷售代表培訓。
5當一個片區店數超過150家，可考慮指導銷售代表將片區分塊。銷售代表每天訪問以塊為單位（每塊店數在30家左右），既有利於銷售代表實現安全庫存（銷售代表和店主都清楚知道下次拜訪在哪天）也有利於檢查人員跟進檢查。

..............................