工業品三大銷售通病(doc 6)
工業品三大銷售通病(doc 6)內容簡介
一、應收賬款過高
二、客戶開發管理不當
三、銷售人員搶單倒單
應收賬款超過總銷售額的2/3，公司陷入現金流危機；銷售人員掌握著大客戶資源各自為戰，搶單倒單時有發生，甚至功高鎮主、鉗製公司；虛報市場費用成風，無心開發新客戶……如何解決這些工業品銷售中的常見問題？
三大銷售難題
天華公司（化名）從事商品混凝土的生產和銷售。為了集中客戶資源，合理安排資金和人力，決定合並旗下三個攪拌站，集中統一管理三個攪拌站各自的生產、營銷隊伍。在資源整合之後，總部卻發現了一係列問題：
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