新利体育取现 策劃培訓資料(ppt 39頁)

新利体育取现 策劃培訓資料目錄：
一、營銷組合4P
二、價格策劃
三、製定基本價格
四、影響定價的因素
五、定價目標
六、密封投標定價法
七、地理價格策略
八、價格折扣與讓價策略
九、心理定價法——尾數定價
十、心理定價法——聲望定價
十一、心理定價法——習慣定價
十二、心理定價法——招徠定價
十三、差價策略
……

新利体育取现 策劃培訓資料內容提要：
定價目標：
利潤目標
短期利潤和長期利潤
高利潤率和“滿意”利潤率
市場目標
增加當前銷售量
擴張市場占有率
長期市場滲透
競爭目標
以高價樹立競爭領先者地位
以平均價維持均衡勢態競爭格局
以低價發動進攻或對應對手的進攻
選擇定價方法：
成本導向定價
成本加成定價法（總成本加成定價法、變動成本加成定價法）
投資回收定價法：確保回收期收回投資
需求導向定價
習慣定價法：接受習慣
可銷價格倒推法：從消費者到零售商到批發商的可接受價格（注意：毛利率以售價而不是進價作為計算基礎）
理解定價法：消費者對價值的感覺
競爭導向定價
通行價格定價法：行業平均價格水平，被動
競爭價格定價法：主動競爭
密封競標定價法：投標方式

..............................