營銷管理實務與銷售團隊管理(doc 32頁)

一、銷售主管的角色職責
二、成功銷售團隊特質
三、自我觀念與業績表現的關聯
四、銷售主管的領導與激勵
五、維持業績巔峰的關鍵鑰匙
六、有效操練與紀律
七、銷售主管的角色與職責
八、成功銷售團隊的特質
九、銷售主管的領導與激勵
十、維持業績巔峰的關鍵鑰匙

1.一般銷售主管的工作症結
  1-1.隻重結果、不顧過程
  1-2.沒有計劃、想到就做。
  1-3.欠缺信任、累死自己。
  1-4.基準模糊、考評不實。
  1-5.同流合汙、不公不平。
  1-6.自生自滅、疏於培育。
  1-7.偏見我執、心力交瘁。
  1-8.成者是我、敗者是你。
  1-9.不求成長、甘於現狀。
  1-10.溝通不良、權責不明。

..............................