房地產營銷策劃發展趨勢解析(doc 14)

一、理念是營銷的靈魂理念，是意識長期演變的結果
二、策略是營銷的生命
三、手段是策略的器官

房地產策劃在實踐中創造出典範項目並為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限誇大策劃的作用等思潮
單項策劃階段（1993·6－1997·3）
1990年至1992年間，廣州世界貿易中心大廈在銷售中，經過精心培育銷售隊伍，倡導按揭售樓，給樓盤帶來了全新的銷售風格和銷售技巧。
1993年6月，順德碧桂園"名牌的背後是文化"的理念給碧桂園項目以"給你一個五星級的家"的理念作亮點，並整合和調動新聞資源將這一思想傳播出去。特別是推出"可怕的順德人"的係列懸念廣告，使碧桂園銷售十分成功

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