家電銷售市場分析(doc 23)

第1章 我國家電行業現狀
第2章 家電業常用的銷售模式
2.1 區域多家代理製模式
2.2 區域總代理製模式
2.3 直供分銷模式
第3章 國美、蘇寧經營策略分析
3.1 國美主要經營策略
3.1.1 立足北京，發展全國性家電連鎖網絡
3.1.2 “堅持零售，薄利多銷＂的經營方式
3.1.3 國美的本地化擴張模式
3.1.4 與知名家電生產廠家建立長期的戰略合作夥伴關係
3.1.5 國美家電轟炸機進軍因特網
3.1.6 大規模地廣告促銷
3.1.7 完美的售後服務體係
3.1.8 嚐試以銷定產模式
3.2 蘇寧經營策略
3.2.1 迅速擴張
3.2.2 因地製宜
3.2.3 重在管理
3.2.4 蘇寧的優勢體現
3.2.5 華淩、蘇寧聯手打天下
3.2.6 蘇寧兩頭擴張
3.3 國美、蘇寧比較
第4章 國美、蘇寧對家電業的影響
4.1 國美、蘇寧等電器集團的規模化發展順應了家電業銷售專賣化的趨勢
4.2 蘇寧國美等家電流通業巨頭紛紛與製造業廠商簽訂“戰略合作條約” ，製造業和流通業形成有分化的分工協作成為一種必然趨勢
第5章 從國美、蘇寧看量販店未來的發展
5.1 與上遊廠商的互動關係

立春的北京仍然寒冷。在劉家窯，蘇寧電器集團在北京新開張的店裏隻有寥寥幾個顧客，盡管天花板上成簇的氣球還在洋溢著新春的喜慶，可因為人少，它還是顯得冷冷清清，完全沒有1月18日開業那天的火爆氣氛。者與蘇寧在南方的盛況是截然不同的。那麼為什麼會出現那麼大的差別呢？是因為它的對手國美嗎？我們對這件事情很有興趣，並且進行了進一步的分析

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