“銀鷺”年度中秋節贛州推廣方案(doc 14頁)

“銀鷺”年度中秋節贛州推廣方案內容提要：
經過上半年的市場觀察發現：
1.雖然銷量有所提升，但終端的回轉還是較慢。
2.零售過程中整件購買的情況很少見，還未形成家庭消費的規模。
3.贛州銀鷺花生牛奶的市場正由成長期向成熟期過渡，銀鷺早已成為 同類產品中消費者的首選品牌，並有望替代一些純奶品牌進入家庭消費。
4.除了銀鷺花生牛奶及八寶粥，銀鷺品牌的其他產品及新品在贛州的市場上認同度並不高。
通過對市場產品推廣方式分析發現：
在贛州，目前各類產品采取的一些拉動消費者的方式主要是舉行一些戶外路秀活動，加上產品的展示售賣，這種類型的活動主要在商場、超市門口及開放式廣場舉行，雖然能聚集人氣，但推動不了家庭消費，不能拉升品牌文化的滲透度。
同時，路演的形式由於搞得太頻繁，模式較單一，已經不能更好地激起消費者的共鳴，更難引起消費者的關注。

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