客戶開發培訓資料(doc 10頁)

客戶開發培訓資料內容提要：
1、了解企業戰略：
了解企業的戰略，企業的背景，特別是資金實力等知道的越多，當你對企業有歸屬感時，才能讓經銷商也有同感啊，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。 富有企業管理的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心裏有底。
2、了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
正所謂：三流業務員賣產品，二流業務員賣服務。一流業務員賣文化。
了解企業為什麼需要經銷商。
麵對漫天要價的經銷商你可以問他，我們之所以找你是為了：渠道借用 資金安全 管理成本等。不然我們就設直銷處了，就不需要經銷商了。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的運作流程，性能配置，使用方法等。
3、了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪貨和促銷）
5）售後服務
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格

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