公司開發新客戶前期表單(doc 17頁)

公司開發新客戶前期表單內容提要：
盛世長城公司開發新客戶前期表單 CLIENT BRIEF 客戶簡介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 營銷目標： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市場區隔狀況： COMPETITOR IDENTITY & ACTIVITIES： 競爭者識別及其活動： TARGET AUDIENCE （DEMOGRAPHIC & PSYCHOGRAPHICS）： 目標消費者（人口基本情況統計和心理空間）： *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS： 獨特的賣點/計劃細節： *Delete whichever is inapplicable.（刪除那些不可行的） CAMPAIGN DURATION： 廣告運動周期： BUDGET： 預算： 　BRAND： 品牌： DATE： 日期： MANDATORY INCLUSIONS： 必要的總結： MANDATORY EXCLUSIONS： 不必要的因素： TIMING： 時間表： CLIENT’S SIGNATURE： 客戶簽字： 客戶簡介填寫指南 1．營銷目標。可能有多個或單一的營銷目標。如果有一個以上的目標，請按照重要性列出第一目標和第二目標。 例如：?增加銷售（長期或短期）。 ?建立新產品的知名度。 ?建立品牌/產品良好的形象。 2．市場區隔狀況。如果廣告針對特定的市場區隔的機會或市場區隔的變化，則寫出特定的市場區隔。 3．競爭對手的信息。首先要識別競爭品牌或產品。其次要有競爭對手營銷或促銷活動的信息。 4．目標消費者。首先要有人口基本情況統計的資料：如年齡、性別、職業、收入等。其次是心理狀況的資料：如生活方式、產品使用狀況，對產品的態度等。 5．獨特的賣點(U.S.P.)或計劃的細節。U.S.P.：本產品獨特的品質能和其它同類產品相區別。這些品質必須和目標消費者高度相關並給他們帶來利益，使他們能考慮采取行動。 計劃的細節：如果有具體的促銷如抽獎、聯合促銷、直銷等，列出計劃的細節和采用的方法。通過審核計劃，刪除那些不可能實現或做不到的部分。 6．計劃的周期。 ?不間斷的廣告運動可能要持續幾個月？ ?如果可能，給出具體日期。 7．預算。列出具體的預算和寫明它是否是額外或初始的計劃預算。 8．必要的條款。包括任何必須在廣告中出現的信息，如客戶地址的改變等；也要列出廣告中不一定出現的信息。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策劃、購買與監測。 (1)媒介策劃——擬訂整個廣告計劃中的媒介目標及策略，分析及評估各個媒介的效益，屬管理企劃工作。 (2)媒介購買——與媒介聯係，選擇廣告位置或時段，議訂廣告價位，並把媒介之規格、要求告知公司其它部門，負責將廣告材料準時送抵媒介並按訂單執行廣告編排，屬執行性工作。 (3)媒介監測——廣告投放後，廣告是否按原定安排刊播、報刊雜誌廣告印刷質量是否符合標準、廣告的效果量度資料如收視率、收聽率、讀者人數等，都需作監測。

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