IT廠商製訂渠道戰略策劃方案(doc 9)

一、分析渠道形勢
二、從市場背後開始設計渠道
三、渠道決策的經濟性
四、戰略適應性和可行性

對現有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕鬆。如果不做重新評價，渠道戰略很容易與總體戰略失去協調，並錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態度等於是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。
　要重新評價渠道活動，最大的障礙是現有渠道形式的曆史以及傳統的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從市場背後 發現打開市場的最優方式。廠商在確定了理想客戶群之後，

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