《網絡營銷》課程設計(doc 10頁)

《網絡營銷》課程設計內容提要：
B2B就是business to business，即企業對企業的電子商務，是電子商務兩個最常見的形式之一。80%的電子商務交易是以B2B形式實現的，B2B的交易額差不多是B2C交易額的10倍。企業之間在傳統商務中的商務活動，我們最熟悉的莫過於企業的采購和銷售。采購和銷售有可能是企業之間直接進行，也有可能是通過中間商來完成。還有，每一個環節的商務活動都可能牽涉到銀行、保險、質檢、資信調查、谘詢顧問等增值服務的提供，這些都是企業與企業之間的商務活動。
B2B電子商務的特點：
（1）交易次數少，交易金額大：交易額遠大於B2C和C2C交易額，主要是企業與客戶或供應商間的大宗貨物交易。
（2）交易對象廣泛：可以是任何一種產品，可以使原材料，也可以是半成品或產成品，相對而言， B2C電子商務則集中在生活消費用品等。
（3）交易操作規範：交易過程是電子商務集中模式中最為複雜也最為嚴格飛，通常要經過查詢、談判、簽合同、結算等階段，要用到EDI標準進行結算支付。
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B是企業之間的交易減少唔多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。望流落的便利性及延伸性是企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

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