銷售管理複習要點(doc 12頁)

銷售管理複習要點內容提要：
一、傳統分銷渠道模式
傳統分銷渠道模式，又稱為鬆散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關係是臨時的、偶然的、不穩定的。
二、垂直分銷渠道模式
1、公司式分銷係統 2、契約式分銷係統3、管理式分銷係統
三、水平分銷渠道模式
水平分銷渠道模式，又稱為共生型營銷渠道關係，它是指由兩個或兩個以上成員相互聯合在一起，共同開發新的營銷機會，其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷係統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。

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