怎樣做好零售終端銷售與管理(ppt 54頁)

怎樣做好零售終端銷售與管理目錄：
一、 製定有效的促銷計劃：
二、 終端陳列與維護
三、 如何掌控終端價格
四、 終端導購管理

怎樣做好零售終端銷售與管理內容提要：
衡量指標解釋：
市場銷售份額 (Value Share) =
城市家庭數占有比例 (Penetration) X（有多少家庭來買 ？）
該商店消費者總體消費水平 (Spending Index) X（什麼消費水平的家庭來買？）
客戶忠誠度 (Loyalty) （他們花了%多少錢在你的店裏？ ）
評估促銷對象與促銷產品是否匹配，是否能夠滿足促銷目的的需要；
促銷時間的評估與確認
年節vs.全年; 旺季vs.平時; 周末vs.平時;傍晚vs.平時.
潛在的時間衝突？連續或斷續？絕對時間或相對時間？
優惠方式
優惠形式是否對目標群體有吸引力？
優惠力度過大或過小？
執行方式
操作是否相對簡單易於控製？
是否需要第三方配合？
銷量目標
如何推導出銷售額的增長？
銷量增長的計算條件有哪些？
銷量增長目標能否達到要求？
項目費用評估
費用是否在預算範圍內？
比較銷量增長，活動的投入比如何？

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