試談國際目標市場選擇(ppt 65頁)

試談國際目標市場選擇目錄：
第一節、國際市場細分
第二節、國際目標市場選擇
第三節、國際市場進入方式的選擇
第四節、標準化和適應性

試談國際目標市場選擇內容提要：
伊萊克斯是如何進入中國的：
伊萊克斯是全球最大的家電生產商，也是全球500強中唯一的專業家電企業，其電冰箱銷售多年一直穩居歐洲之首。90年代末，伊萊克斯進入中國市場時，中夠冰箱世行上的國產品牌有新飛、海爾等知名品牌；合資品牌有西門子、夏普、三星等，中國冰箱已經達到飽和狀態。為了打開市場，伊萊克斯針對中國人居室普遍較小的情況，選擇“靜音”作為切入點，打出了“比撕破一張紙的聲音還低”的廣告語，在其後推出的“省電奇冰”係列冰箱的過程中，又告訴消費者“付出不要太多——20瓦燈泡”。隨後，還根據消費者的不同需求，首家推出自由組合冰箱零部件的自選冰箱係列和電腦溫控冰箱係列，引得西門子、海爾等國內外知名冰箱廠家競相仿效。

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