定價策略與技巧之以價值為基礎的營銷(ppt 21頁)

定價策略與技巧之以價值為基礎的營銷目錄：
一、市場狀況
二、把價值作為定價的基礎
三、價值談判的基本方法
四、需要識別的問題
五、采購中心的構成
六、購買者的類型
七、價格型購買者
八、與價格型購買者談判
九、關係型購買者
十、與關係型購買者談判
十一、價值型購買者
十二、與價值型購買者談判
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