房產銷售員必掌握的說辭(doc 8頁)

房產銷售員必掌握的說辭內容提要：
1、為何說現階段房價處理較低水平？
A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B：從房價組成角度麵言，房價由地價、建築造價、稅費組成，建築安置費、建安費已達曆史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價隻會上漲不會下跌。
C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。
D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低穀房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處於低穀，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2、 為可說投資房產是較好的選擇？
A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改後，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨於合理，現已處於低穀，隻會上升不會下跌。
B：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。
C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍製度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨於緊張，利於房屋的租賃，故現在購低價位的房，易於租賃，回報快，投資收益高。
D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3、 為何說現在購現房最好？
現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，隻會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

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