談銷售人員的“生旦淨末醜”(doc 7頁)

談銷售人員的“生旦淨末醜”內容提要：
有5個營銷專業的應屆大學生應聘到廣東一家女性內衣公司，或許受了網絡上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個創意的啟發，該公司對正式上崗前的業務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，並在規定的時間內完成一定的銷售任務。
第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。後來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然後在規定的時間內回公司報到。
第二個業務員，拜訪了很多男生宿舍，並挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經病！變態！”，但他仍然天天堅持，最後終於感動了一個也是讀營銷的男生，出於對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。
第三個業務員，反複思考了幾套推銷方案，最後決定發展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共隻賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。
第四個業務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現場進行推銷示範。班主任覺得有道理，便默認並支持了這個小活動。由於事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終於感動了很多小師弟小師妹，他們出於惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。

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