以客戶為中心專業銷售技巧傳授(ppt 48頁)

以客戶為中心專業銷售技巧傳授目錄：
一、專業銷售技巧模型
二、克服客戶的不關心
三、適應不同個性風格的客戶

以客戶為中心專業銷售技巧傳授內容提要：
開場白：
你拜訪時開場白的目的，是和客戶就拜訪中將談
及和達成的事項取得協議。使用開場白的作用：
為你和客戶的對話建立方向和焦點
使客戶知道你曾考慮他的興趣和需要
保證能有效地運用你的和客戶的時間
使你和客戶在拜訪中能同步前進
陳述議程對客戶的價值：
陳述對客戶的價值，應該考慮不同的客戶處
於不同的決策地位上。
處於第一種決策地位的顧客是決策者
處於第二種決策地位的顧客是決策影響者
處於第三種決策地位的顧客是最終使用者

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